LCD段碼屏找客戶的48種方法？
LCD段碼屏找客戶的48種方法？
一、怎么查找展覽資訊
筆者給出四個使用起來比較方便的網址，供選擇：
http://fair.mofcom.gov.cn/ China fair guide 中國會展服務，搜索的方式獲得信息；
http://ccn.mofcom.gov.cn/cbg/szxx/szxx.html 中國商品網，直接查看展會信息；
www.intertrade.com.cn/cn/zhsearch/fair.asp 國貿資訊網提供
http://tradeshow.alibaba.com/ 阿里的展覽資訊庫。
二、海關數據
比較昂貴，是出口營銷各種數據名錄的首先資料。目前市場上主要提供中國、美國、英國、
印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關數據庫。
筆者收集的可免費使用的相關網站有：
由加拿大海關和財政總署提供的進口商免費查詢數據庫：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
免費的新西蘭進出口商名錄。有35606個出口商40147 進口商可供查詢：
www.nzimporters.co.nz
波蘭最大的免費在線進出口名錄： www.bmb.pl
收費的有：
我國海關進出口詳細數據：
http://www.b2bchina.com.hk中國的海關出口數據中只能提供出口商及進口國信息，要得到
進口商信息只有利用國外的海關數據庫。
提供國外海關數據或提單的國內機構在一些發達城市也有。無錫這邊就有一家上海的分公司
專業提供北美為核心的提單形式的進口商資料。
海關數據的作用分析：
比較全面地掌握某地區的買家資源，監測老客戶，開發新客戶；掌握競爭對手分布，監控其
經營狀況，幫助企業對相應產品有一個直觀的價格判斷；分析買家采購行為，針對
性地開發潛在客戶。了解市場需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。
三、包括“世界進口商信息查詢卡”在內的商務部全部服務項目
四、外匯、交單的銀行記錄、報關公司的記錄、貨代的單據、海關數據及提單等中存在的大
量進口商信息。
就看您能否收集到這些數據了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進口商聯系
信息。
如果有熟人朋友的話，采集這些數據就要容易點?；蛘呋ㄉ倭康腻X去購買，如果廣布采購網
從事這件事，會收集到很多很多的數據。請銀行介紹客戶是很不錯的法子。在歐盟
，已有銀行已代替海關提供進口商數據的現象。
事實上，大家可以從下面渠道找到資料：
1.國際性的物流公司
2.船公司;
3.快遞公司（UPS，TNT等）。
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。
五至三十五種方法為google搜索法：
五、Importers方法
操作方法：在網絡上搜索產品名稱+importers。
這樣搜索出來的結果往往是很多的B2B，行業網站，然后我們再到這些網站中查找其他的求
購商機，這就是主要步驟。
注意把這些商貿網站整理下來，并記下它們在結果中的排名。
我們試著站在買家找供應商的角度用產品名稱+exporters/manufacturers搜索，這樣我們就
可以得到一批排名靠前的和我們產品相關性很大的商貿網站，這些網站在一段時間
內曝光率是很高的，容易得到買家注意的，所以我們也把這些網站整理下來，并標上在某個
關鍵詞下的搜索結果中出現的排次，一方面我們可以在這些網站中搜索求購商機，
另一方面我們可以考慮在這些網站上精心發布公司和產品信息，增加我們被買家看到的機會
、次數，注意如果是注冊免費會員發布信息，一定要精心組織公司和產品的介紹用
語和格式，總體上要達到看上去不比那些付費會員發布的信息差，否則買家在比較時，他們
更信任付費會員，何況付費會員能展示的內容比免費會員的多。
其次，我們可以考慮選擇當中的一些訪問量大在搜索結果中排名靠前的行業網站，結合Goog
le搜索引擎右側廣告等項目，做一個推廣小組合，投入2—3萬人民幣。相信只要你
網站選得有水平，你每天要收到2—3個高質量詢盤的，這種效果不比投入6萬多元做ali的中
國供應商會員差，何況有一些產品比不適合做ali，因為即使投入了6萬多或是做ali
最好的會員，你的產品被問津的仍很少。這樣的公司我周圍有過，不知道你們碰到過沒？關
于ali下文有一些專述。
技巧提示：我們在搜索時使用單數代替importers/exporters/manufacturers，再試，單復
數不同搜索出來的結果不完全一樣的，另外首先用產品最常用的英文名稱，其次再用
其它名稱來組合。
推薦度：★★★★
小技巧：可以用importer替代importers
方法六、 關鍵詞上加引號
操作方法：搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱
importers”，在鍵入時將引號一起輸入。
即上文的關鍵詞加上引號，這樣保證了搜索出來的結果中關鍵詞是連在一起的，準確性大大
提高，搜索的結果是方法十的子集。
我們用方法五是為了得出一批曝光率高的商貿網站，并首先比較全面的查找求購商機。我們
用方法十一是為了提高搜索效率。這里要提醒外貿同行們注意的是由于各網站的搜
索引擎優化處理和其它原因，同一關鍵詞在不同時間搜索時結果是不一樣的，各結果出現的
次序也會變動的。所以建議大家一個季度或再長一點的時間使用方法十重新整理一
下曝光率高的商貿網站，然后在以后的3個月（一個季度時間）內使用方法十一。
推薦度：★★★★
方法七 Distributor方法
操作方法：搜索產品名稱+ Distributor
方法八 其他類型目標客戶搜索
操作方法：產品名稱+其他客戶類型（相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還
包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。
方法九 Price 方法
操作方法：搜索Price+產品名稱
方法十 buy方法
操作方法：搜索buy+產品名稱
方法十一 國家名稱限制方法
操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
方法十二 關聯產品法
操作方法：產品名稱+關聯產品名稱
方法十三 market research方法
其實可以先查一下有關那個國家，或者目標市場的中文報告。這對把握市場是很有好處的。
操作方法：產品名稱+market research
方法十四 著名買家法
操作方法：產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱
方法十五 觀察搜索引擎右側廣告
操作方法：搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告
方法十六 尋找行業展覽網站
某些方法是要部分財力投入的，對中小企業來說，可以從免費入手，一步步來發展。
方法十七 高級搜索的title方法
操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞
一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買家信息的
相關性。
方法十八 尋找有連接到大客戶網站的網頁
操作方法：使用google查找大客戶網站的連接
這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客
戶、該頁面談論到了該客戶
方法十九 尋找有引用大客戶網址的網頁
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面
方法二十 網址包括大客戶公司名
操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網頁內的網址”
搜索
方法二十一 多種語言方法
操作方法：搜索關鍵詞的其他語言書寫
方法二十二 專業文檔方法
搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。
方法二十三 網址目錄方法
注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網
址目錄中
方法二十四 企業名錄網站方法
全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。
方法二十五 進口商與分銷商名錄網站方法
一方面可以請同事、業內朋友推薦，另一方面也可以通過互聯網查詢。這里推薦的方法是：
搜索 importers directory 和distributors directory
方法二十六 行業網站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查找
使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業名稱+industry（net、online，portal）
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業網站的反連接，一般來講，會發現很多其他行業網站
方法二十七 綜合商貿網站方法
方法二十八 黃頁網站查找方法
方法二十九 商務部世界買家網
這里介紹中國中國商務部世界買家網
方法三十六：
第三方機構提供的數據、名錄
專業的信息公司、經貿咨訊機構、國際性的行業信息情報機構、市場研究機構等提供的行業
公司目錄、區域公司目錄、進口商數據庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出
售。這樣的機構很多的。
比如，國貿資訊
www.intertrade.com.cn）上提供駐華采購商數據庫、外商駐華代表機構數據庫，打開這個
網址，點擊“數據庫服務”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產
品的外商駐華采購機構，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關
鍵詞，一方面注意嘗試使用產品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法
：采購，求購，購買，進口等。再試試英文，用buy, purchase, import,
need等詞組合產品的不同名稱來充分查找。
這個網上還提供進口商、批發商數據等服務。打開這個網址：
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp
里面介紹了一些重要的服務：《日本市場通覽》《通向丹麥經貿之橋》這兩本書是欲開發這
兩個國家市場的極具價值的用書；還有美國進口商名錄光盤，可分類購買，每一類
是RMB290元，等等。
這個網站還提供其它不少服務，申請一個免費會員可利用的服務也不少。
國外的這樣的網站很多，下文的各搜索方法下會出現這樣的網站
網站推廣
1、新建一個網站，或者更新已有網站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參
加展覽等公司新聞，體現公司專業性、成熟性，從而增加公司網站的吸引力。
2、實行會員制，當瀏覽者注冊會員后，可以給他們發最新產品信息。
3、SEO
這里講的是一些增加企業網站被關鍵詞型搜索引擎搜索到的機會的最基礎做法。對于以下做
法也可以讓公司的網管或者網頁制作公司人員幫忙。
1）
把網頁的標題添加進HTML代碼。網頁的標題就是網頁的名字，一般為公司的名字。一般的網
站都是使用FrontPage做的，點擊查看HTML編碼，找到“<title>
</title>”將網頁名字添加到兩個title
之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網頁的標題作為第一搜索要素，如果搜索引
擎搜索到該網頁時，在搜索結果中顯示的網站名就是此標題。
2）
將網站的關鍵詞添加到HTML代碼中。當瀏覽者使用與這樣的關鍵詞搜索時，搜索引擎能夠搜
索到此網頁。編寫以下代碼：<META NAME=”KEYWORDS” CONTENT=關鍵詞1，
關鍵詞2，關鍵3，……>，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的<head>
</head>中間。注意把關鍵詞按重要程度依次排列。
3）
將網站的描述添加進HTML代碼中。網頁的描述是提供給瀏覽者對網站初步了解的信息。譬如
：中國XX產品制造廠家，生產和銷售XX、XX型號的XX產品。編寫代碼如下：
<METANAME=”DESCRIPTION”
CONTENT=中國XX產品制造廠家，生產和銷售XX、XX型號的XX產品>。如果搜索引擎搜索到該
網頁時，在搜索結果列表中顯示該描述，它也會對提高被搜索引擎搜索到的機會產生
重要的影響。
4、把網站登錄進YAHOO
5、登錄搜索引擎
國內的；著名英文搜索引擎；目標市場國家的搜索引擎。
6、和相關網站交換鏈接。
可交換鏈接的網站有如下幾類：
1）與你公司產品應用于同一行業或者說是同一系列下的其它產品或與你公司產品互補的產
品的公司網站。例如，你公司生產汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產商
的網站交換鏈接。因為對他們的產品有興趣的瀏覽者也很有可能對你們的產品感興趣，進而
點擊鏈接瀏覽你們的網站。
2) B2B或行業網站類。
3）RP值高的網站。有些搜索引擎會順著這些RP高的網站光顧你的網站。
交換鏈接要考慮雙方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標的位置基本一致。否則只有考慮
付費給優勢方了。
7、注冊黃頁、企業名錄、B2B、行業網站。
8、利用傳統的媒體。
產品目錄——注意外觀、內容的有序性、細致性等方面，精益求精，爭取不比同行的目錄差
。
展覽會
紀念品
利用這些機會把網址留給新老客戶。
方法三十八：郵件群發專家
可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群
發軟件發送郵件。
email地址抓取軟件推薦advanced email
extractor.最新版為7.26版。不過我不到破解版。如果是1.3
版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ
郵件群發軟件推薦 VolleyMail郵件群發專家。
方法三十九：論壇法
到國外的專業論壇去，把自己包裝成專家，積極發帖（非廣告），簽名檔使用有關自己業務
的地址。
這種方法可能有奇效。
四十、值得推薦的/網/絡/營/銷網址(轉）
1、/網/絡/營/銷技術類網站
www.alexa.com
查網站訪問量排名
www.dnsstuff.com
網站信息分析（輸入網址使用）
www.seochat.com
SEO（搜索引擎優化）研究
www.google-pagerank.net Google 排名
2、外貿政策法規類
www.mofcom.gov.cn 中華人民共和國商務部
www.safe.gov.cn 國家外匯管理局
www.customs.gov.cn 中華人民共和國海關總署
www.aqsiq.gov.cn 中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局
www.chinatax.gov.cn 國家稅務總局
4、30個全球最出名的搜索引擎
? Google——全球最大的專業搜索引擎網站。
? MSN——全球三大門戶網站之一。
? Lycos——搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服務的網站之一。
? CNN——國外著名的新聞網站。
? ASK——現有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登陸價值。
? Overture——現有著名搜索引擎中較有特色，也是全文搜索引擎，極具登錄價值。
? Infospace——國外著名的搜索引擎。
? Hotbot——因為它龐大的檢索頁面和許多的高級搜索特色成為搜索者喜愛的引擎。
? Cnet——國外著名的搜索引擎。
? Excite——互聯網上最流行的搜索服務之一，具有一個中等規模的檢索頁面。
? AltaVista——功能全面的搜索引擎，曾經名噪一時。
? Iwon——國外著名的網站。
? NBCI ——國外著名的網站。
? Amazon——全球最大的網上商城深受國際采購商的青睞。
? ntlword——國外著名的網站。
? bizrate——國內著名的網站。
? nifty——國外著名的網站。
? biglobe.ne.jp——日本本土著名的網站，也是日本采購商最喜歡上的本土網站。
? free.fr——法國當地著名的網站。
? goto——國外著名的網站。
? information——國際著名的網站。
? about——國際著名的網站。
? sapo.pt——葡萄牙本土著名的網站，也是當地采購商最喜歡上的本土網站。
? epinions——國際著名的網站。
? kellysearch——國際著名的網站。
? shaw.ca——加拿大本土著名的網站，也是當地采購商最喜歡上的本土網站。
? canada ——加拿大本土最大的門戶網站。
? compuserve——國際著名的網站。
? netscape——國際著名的網站。
5、企業信用評估類
www.dnb.com
D&B 鄧白氏
www.sinosure.com.cn
中國出口保險公司
6、/網/絡/營/銷資源整合類
www.gragon-guide.com
web.shichang.com
7、綜合B2B類精選
www.alibaba.com
阿里巴巴
www.made-in-china.com 中國制造網
www.ectrade.com
易創電子商貿網
www.xzp.cn
中國小商品網黃頁網站
www.tdctrade.com
香港貿易發展局
www.ebigchina.com
e大中華
www.e-trader.com
www.trade-india.com
http://www.manufacturers.com.tw/
www.trade.swissinfo.net
www.e-worldtrade.com
bloombiz.tradeholding.com
usaexportimport.com
8、黃頁網站
這里推薦一些，更多請參考/網/絡/營/銷資源整合類網站。
國內：
http://www.chinapages.com/
中國黃頁
http://www.chinabig.com.cn/
中華大黃頁
http://www.yellowpage.com.cn/
中國電信黃頁
國際：
www.europages.com
歐洲黃頁
美國最知名的黃頁網站：
Yp.yahoo.com
其它：
www.sayellow.com
南非黃頁
www.superpages.com
美國大黃頁
www.bigfoot.com
美國名錄
www.yellowpages.co.id 印度尼西亞黃頁
www.freedirectories.com
免費名錄指南
www.indiayellowpagesonline.com
印度黃頁
www.canada411.ca 加拿大工商名錄
www.bizinfo-bangladesh.com 孟加拉最大商業網站
www.yellowpages.com.au
澳大利亞黃頁
www.gulasidorna.se 瑞典黃頁
四十一、換位思考法。
買家買完東西，往往是要再次銷售，你把自己想象成該國的下一層經銷商，你怎么找到第一
手賣家。這同時也是你需要的買家。
方法四十二，msn法(skype法）。
對于潛在用戶及初步交易的用法，可以盡量讓他們把你加成msn好友(skype等也可）。
這樣，更容易發展一些私人的感情。而且更易成交。
方法四十三，相關產品法；
相關產品是類似及互補兩種?？梢院蛧鴥绕渌a品互補型的公司網頁做鏈接。比如你是做鼠
標的，你就可以和做鍵盤的公司的網站做鏈接。
另外在google搜索時，除了以自己的產品為關鍵字，也可以相關產品為關鍵字(雖然并非自
己的產品），可能指向同一個買家。
四十四、Key word法；
在郵件subject前加上keyword，這樣買家可以在三秒之類就大概知道你的郵件內容。這個方
法僅供參考。
To Purchase Manager
From
Date Wednesday,June 8,2005
Time 10:30 GMT
Subject
Key word:wire fence、Chinese manufactures 、mainly to USA and Asian
markets、ABC Company.
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest
importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest
manufactures of wire fence inHebeiprovince, mainly fence products. We export
large quantity toUSAand Asian countries, deal to high quality and reasonable
price. We are ready to refer you our favourable price and relative
samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return
mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit
our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.
Sincerely,Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website
四十五、撒網法，
到若干個國際B2B網站上去發布信息。不過這種效果有限。而且需要特別指出的是，每一個
帖子都要做紀錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息。
四十六、特殊證書法。
如果進口某類產品需要特別的證書，比如美國進口煙火是不是需要什么許可嗎?是哪個國家
機關或者組織發布的，可以在上面找.
四十七、網頁實時交流法。
如果外貿公司的主頁設一個小窗口，瀏覽者可以和管理員在線上實時交流。這個技術上是可
以實現的。
四十八、詢價帖法，
把從A網站看到的詢價帖（看不到買家，只能看到詢價內容，或者只能看到買家的名字）中
的一些關鍵字抓出來在搜索引擎上找，找到B或C或D網站上完整的內容。
這種成功率約50%.
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